Met miljarden dollars aan durfkapitaal in de straat op Sand Hill Road, proberen twee Stanford-professoren een fundamentele vraag te beantwoorden: “waarom duurt het altijd langer en kost het meer om een hightechbedrijf op te bouwen dan iemand ooit verwacht?” Ondanks alle intellect, ervaring en afgestudeerde diploma’s in de durfkapitaalindustrie, is de trieste waarheid dat 80% van de durfkapitaalinvesteringen niet uitkomen. Hoewel de redenen voor dit hoge verloop te talrijk zijn om hier op te noemen, is een simpel feit bepalend voor elke succesvolle investering: het bedrijf zoekt uit hoe het meer geld kan binnenhalen dan het uitgeeft. Het geheim van het oplossen van deze fundamentele vergelijking die deze twee professoren geloven, ligt in de Sales Learning Curve.